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Sep 14, 2023

ジェイソン

SAN ANTONIO—Jason Industrial inizia a offrire un programma di tubi idraulici

サンアントニオ—ジェイソン・インダストリアル社は今年、北米の販売代理店向けに、製品の製造に必要なカップリングやクリンパに加え、ハイエンドホースを含む油圧ホースプログラムの提供を開始する。

ジェイソン・インダストリアルの事業開発担当バイスプレジデント、ロイ・パイル氏によると、メガダイン・ＳｐＡの子会社はすでに中南米で一連の油圧関連製品を供給しているが、現在米国とカナダでは提供していないという。 同社は、4月2日から5日にサンアントニオで開催されたNAHAD年次大会でその計画を発表した。

「当社のニーズをサポートするために、主に米国とカナダの市場向けにプレミアムプログラムを考案することにしました」とパイル氏は述べた。 「これは当社の販売代理店ネットワークに提供され、ハイエンド製品でサポートされる完全なプログラムであり、低品質のオフショア製品と混同しないでください。」

同氏によると、ジェイソンは、最初はゴム編みホースとスパイラルホースを使用し、その後熱可塑性プラスチック製品を追加して、全範囲のサイズのラインを配置することを目指していると述べた。 目標は、油圧製品を第 3 四半期中 (おそらく 8 月中に) 入手できるようにすることです。

ジェイソンが NAHAD で販売代理店の顧客に提示した情報によると、ホースは SAE、EN、DIN の仕様を満たすか、それを超えるとのことです。 包まれたカバーまたは滑らかなカバーでお届けします。 3,000、4,000、5,000、6,000 PSI などの定圧製品が利用可能です。 競合製品よりも柔軟性のある高圧ホースを備えています。

圧着カップリングにはスカイブがありません。 フルレングス圧着。 1 つおよび 2 つのワイヤー編組、および 4 つのスパイラルおよび 6 つのスパイラルが含まれます。 高圧カップリングを備えています。 メトリックサイズも含まれます。 すべて米国製のクリンパ製品ラインには、ポータブル、店舗内および一般生産用のそれぞれ 2 種類のクリンパが含まれます。 内径 4、6、または 10 インチのホースに対応できる 3 種類の油圧/工業用クリンパを備えています。 テストベンチ、ホーススカイバー、3 種類のホースカットオフソーも含まれています。

「この件をここで取り上げる意図は、NAHADが、我々が提供する選択肢を検討するために、この業界に携わる多くの他の流通業者と触れ合う機会だからだ」とパイル氏は語った。 「それが街頭に広まります。」

適切な人材、適切なタイミング

ジェイソン社はこれまで米国とカナダで油圧ホースラインを販売していなかったが、それは同社に適切な人材がいなかったためだとパイル氏は語った。

ミゲル・ベラスケスが約1年前にラテンアメリカのホースマネージャーとして同社に入社し、豊富な製造経験をもたらしたとき、状況は変わりました。 パイル氏によると、ベラスケス氏はかつてベネズエラで油圧ホースや継手、工業用ホースを製造する自社工場を所有しており、その事業は15年以上前に売却したという。

彼の専門知識により、ジェイソンは市場に投入するために必要な製品を検討することができ、ホースとカップリングのマーケティングマネージャーであるジョン・フランダースがデイコ時代からもたらした経験によって、同社は油圧プログラムをまとめることができました。

「数人だけで取り組んで、少しずつやるのは気が進まなかった」とパイル氏は語った。 「そこで私たちはこれらの分野に取り組むチームを設立しました。」

油圧ホースにはジェイソンブランドが付けられ、ジェイソンの仕様に合わせて非公開のメーカーによって製造されると同氏は述べた。 「私たちの究極の望みは、おそらく将来的には買収を通じて、製造分野に進出することです。」

市場にはすでに油圧ホースのサプライヤーが多数存在するが、パイル氏は、品質範囲のよりハイエンドに位置するラインの余地があると信じていると述べた。 このホースは、農業、建設、一般製造、メンテナンスおよび修理作業など、幅広い最終用途で使用されます。

フランダース氏は、この製品ラインは、資格を得るのに十分な量を購入できないため、一部の大手油圧ホースメーカーから購入できない流通業者にとって特に魅力的だと述べた。 「あの人には売れるよ」と彼は言った。

将来の目標

ジェイソンの製品ラインは当初、コンポーネントとして販売され、組み立て作業のOEM取り組みをサポートできる段階に移行することが目標だとパイル氏は語った。

プログラムは複数のフェーズに分かれています。 現在、ジェイソンは顧客ベースをサポートするために必要な正しい組み合わせと製品提供を検証しようとしていると同氏は述べた。

「私たちが行っていることは、サービス面に重点を置きながら、ベルト プログラムと工業用ホース プログラムをモデル化したものです」とパイル氏は語った。 「このサービスは、5 つの配送センターがあり、棚には膨大な種類の製品が揃っているという可用性によって支えられています。」

これにより、Jason は地域ごとにサービスを提供することで輸送費を最小限に抑えることができます。 また、同社は毎日出荷するため、大量の在庫注文や毎週の出荷を必要とせず、納期も最小限に抑えられます。 パイル氏は、このプログラムはオンライン電子商取引ポータルによってもサポートされており、ディストリビューターが製品の価格と在庫状況を確認し、注文できるようになっていると述べた。

これまでのところ、特に販売代理店の多くがすでに同社の実績を知っているため、ジェイソン氏はこの計画について良いフィードバックを得ている。

「これは、すぐに入手でき、競争力のある価格を備えた、優れた高品質の製品です」とパイル氏は述べた。 「サービスが良くなかったり、サポートに疑問を抱えていたりする他の選手に代わる良い選択肢となる。だから我々にとってはぴっ​​たりだ。」

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